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Commercial BtoB (H/F)
Le Contexte
Notre client
Notre client est une PME en pleine expansion du domaine de l’Énergie. La société intervient dans le cadre de projets de construction et de rénovation. Elle est reconnue pour la qualité de ses prestations et son fort sens du service client.
Cette PME familiale se développe par jeux de croissance interne et externe, sur l’Alsace ainsi que sur l’axe Franco Allemand.
La demande
Dans le cadre de son développement, cette entreprise basée proche de Strasbourg souhaite confier à notre Cabinet de chasse de tête le recrutement d’un profil Commercial BtoB franco-allemand.
Véritable bras droit du Directeur sur le volet commercial, l’Ingénieur d’affaires commercial BtoB assure les missions suivantes :
- Accompagner la croissance de l’entreprise sur le secteur géographique du Grand Est : l’Alsace, la Lorraine et la Franche Comté, ainsi que sur le marché germanique, sur la zone frontalière franco-allemande.
- Intervenir auprès d’une clientèle variée avec un accent particulier mis sur l’industrie, les collectivités locales, les agriculteurs, les particuliers, les prescripteurs (architectes, chauffagistes, entreprises du domaine de la construction – BTP)
- Prospecter, comprendre la problématique du client, trouver des solutions techniques et commerciales adaptées à chaque situation rencontrée. Travail en lien avec l’équipe technique pour construire les solutions.
- Participer à des Salons professionnels, développer le réseau de prescripteurs
Les caractéristiques du recrutement
Notre Cabinet de recrutement intervient sur un marché en tension.
Exigence linguistique avec une maîtrise à la fois du français et à la fois de l’allemand, de façon à pouvoir mener des négociations en autonomie dans dans les deux langues.
Notre Intervention
Notre Cabinet de recrutement, chasseur de tête a mis en oeuvre la méthodologie suivante pour assurer ce recrutement de profil Technico commercial BtoB franco-allemand :
- Rencontre avec le Dirigeant actuel et visite de la société
- Accompagnement de notre client dans la description de poste et définition du profil à recruter
- Identification des points de valeur ajoutée de notre client et des différenciants par rapport à la concurrence afin d’être en mesure d’attirer les meilleurs profils commerciaux
- Définition des étapes du process de recrutement et de la stratégie de sourcing adéquate
- Mise en oeuvre des opérations de sourcing et de Chasse et Approche directe de profils ciblés
- Pré-sélection des candidats sur la base des critères définis : expérience, compétences, motivations
- Entretiens individuels avec les candidats pré-sélectionnés
- Préparation et organisation d’exercices de mise en situation adaptés au spécificités du poste à combler
- Prise de références professionnelles
- Reporting régulier sur l’avancée du process
- Accompagnement de notre client dans le choix du candidat à recruter et dans l’établissement de la proposition contractuelle
- Accompagnement parallèle de nos candidats dans l’ensemble des étapes du processus
- Suivi de l’intégration du candidat recruté
Les clés de la réussite de ce recrutement ?