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Comment réussir sa négociation salariale ?
La négociation salariale est un moment primordial dans la vie professionnelle de chacun. Il s’agit d’une étape importante qui peut impacter non seulement votre salaire actuel, mais également vos revenus futurs. Cependant, beaucoup de personnes ne sont pas à l’aise avec cette étape et se sentent intimidées ou mal préparées pour la négociation de leur salaire.
C’est pourquoi SUCCESS STORHY vous présente plusieurs astuces pour réussir sa négociation salariale à travers les différentes étapes à suivre mais aussi les erreurs à ne pas reproduire !
Sommaire
👉🏻 Qu’est-ce que la négociation salariale ?
👉🏻 Comment se préparer pour négocier son salaire ?
👉🏻 Les erreurs à éviter lors d’un entretien sur sa rémunération
👉🏻 BONUS : Exemples de phrases à utiliser lors d’une négociation salariale
Qu'est-ce que la négociation salariale ?
La négociation salariale est un processus au cours duquel un employé et son employeur discutent et tentent de parvenir à un accord sur sa prétention salariale. Il s’agit plus exactement d’une discussion autour des responsabilités de l’emploi, des qualifications, de l’expérience ou encore des exigences du marché afin de déterminer un salaire équitable, que ce soit pour le salarié ou l’entreprise. La négociation salariale peut avoir lieu à différents moments de la carrière professionnelle du salarié :
- Lors de l’embauche de l’employé
- Lors de l’examen annuel des performances de l’employé
- Lorsque l’employé est promu ou change de poste
Comment se préparer pour négocier son salaire ?
Qu’il s’agisse d’un premier salaire ou non, il est important de suivre certaines étapes afin que la négociation salariale se déroule efficacement.
1 - Étudiez votre valeur sur le marché du travail
Rassemblez en amont vos compétences ainsi que vos réalisations en adéquation avec votre poste. En effet, celles-ci vous aideront à mettre en avant votre expertise et vos performances lors de vos expériences passées. Ces éléments sont précieux afin de justifier une négociation salariale et ainsi d’augmenter votre salaire. N’oubliez pas de présenter des exemples concrets de projets afin de vous mettre en avant et de valoriser votre expertise dans votre domaine de prédilection ! L’objectif est de prouver que vous méritez le salaire que vous souhaitez.
2 - Préparez vos objectifs de prétentions salariales
En ligne, il existe plusieurs façons de trouver des informations sur les salaires moyens de l’entreprise. En effet, vous pouvez par exemple étudier les salaires pour le poste qui vous concerne dans votre secteur d’activité et votre région sur plusieurs sites via les offres d’emploi de l’entreprise qui affichent les fourchettes de rémunération comme sur LinkedIn.
Ainsi, il vous sera plus facile de déterminer une fourchette de prétentions salariales qui sera cohérente à demander lors de votre échange avec l’entreprise. À vous de déterminer :
- Le salaire que vous souhaitez
- Le salaire minimum que vous pouvez accepter
- Le salaire que vous ne pouvez pas accepter
Comment refuser une proposition trop basse ? En restant poli et professionnel et en expliquant en quoi la proposition ne répond pas à vos attentes tout en utilisant des arguments cohérents.
3 - Anticipez les objections
Afin que votre négociation salariale soit une réussite, il est important d’anticiper les objections que vous pourrez rencontrer de la part de l’entreprise. Et pour cela, nous vous recommandons plusieurs actions :
- Mettez en avant vos compétences, vos réalisations et les résultats que vous avez obtenus pour votre entreprise actuelle ou précédente
- Préparez-vous à expliquer pourquoi vous méritez une augmentation de salaire et comment cela peut bénéficier à l’entreprise
- Pratiquez votre argumentaire à haute voix, seul ou avec un ami, afin de vous sentir à l’aise et confiant le jour de la négociation
Quelle est la marge de négociation pour un salaire ? La marge de négociation pour un salaire dépend de nombreux facteurs, tels que l’expérience professionnelle, le niveau d’études, le secteur d’activité, la région géographique, le poste et les compétences spécifiques requises. En général, il est possible de négocier une augmentation de salaire de 5 à 10% au-dessus de l’offre initiale.
4 - Optez pour le moment opportun
Dans le cadre d’un entretien d’embauche, évitez de négocier votre salaire lors de votre premier entretien. En effet, il se peut que votre premier interlocuteur n’ait pas les informations sur ce sujet et n’aborde pas la question. Il faudra donc attendre la suite du processus de recrutement pour votre négociation salariale.
Une fois la proposition salariale donnée par l’entreprise, n’hésitez pas à solliciter du temps supplémentaire pour y réfléchir et trouver de nouveaux arguments afin de donner une contre-proposition si elle ne vous convient pas.
Lorsque vous passez par un cabinet de recrutement, le processus est différent. En général, la question sur votre prétention salariale sera évoquée dès votre premier contact avec le recruteur. En effet, votre réponse lui permettra d’évaluer si elle est compatible avec le salaire prévu par son client.
Le saviez-vous ? Le cabinet SUCCESS STORHY vous accompagne dans cette phase délicate, et a développé des outils comparatifs qui vous aident dans votre négociation.
5 - Prenez en considération les bonus
De nombreux avantages existent : treizième mois, primes… Ne les oubliez pas ! Pensez bien à questionner la personne avec qui vous êtes en relation sur ces éléments. En effet, si vous n’arrivez pas à obtenir le salaire que vous souhaitez, vous pouvez très bien solliciter d’autres bonus.
Les erreurs à éviter lors d’un entretien sur sa rémunération
Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est également essentiel d’éviter certaines erreurs qui peuvent mettre en péril votre négociation salariale.
Erreur n°1 : Être trop agressif
Veillez à garder votre calme. En effet, il ne s’agit pas d’un conflit mais d’un échange. Être trop agressif peut être considéré comme une erreur et entraîner des résultats négatifs comme le risque de braquer son interlocuteur et de le mettre sur la défensive, ce qui peut compromettre la possibilité d’obtenir une augmentation de salaire.
Erreur n°2 : Accepter une offre trop rapidement
Prenez le temps d’évaluer correctement l’offre et de considérer d’autres options. En effet, si vous acceptez une offre trop rapidement, vous pouvez manquer l’opportunité de négocier un salaire plus élevé ou des avantages tels que des congés payés supplémentaires, des avantages sociaux, des options d’achat d’actions ou une formation professionnelle.
Erreur n°3 : Parler en net
Lorsque votre employeur aborde votre salaire, il l’envisage toujours en salaire brut. Il vous revient donc de calculer votre salaire net à l’avance vous-même afin de savoir exactement ce que vous allez gagner. Il est essentiel de parler le même langage pour éviter toute confusion ou incompréhension.
Le saviez-vous ? Des outils sur Internet existent pour vous aider à traduire une rémunération brute en nette, et inversement. Contactez SUCCESS STORHY pour être accompagné et conseillé.
Erreur n°4 : Ne s’intéresser qu’au salaire
ll est possible que votre négociation salariale tombe à l’eau. Dans ce cas, si vos arguments sont cohérents et que vous estimez être mal rémunéré par rapport à votre travail et à votre implication, pensez à vous intéresser à d’autres avantages tels qu’une bonne assurance santé, les tickets-restaurants, un CSE, les primes…
Erreur n°5 : Se comparer à ses collègues
La rémunération que vous méritez dépend de votre travail régulier. En effet, chaque employé a des compétences, une expérience et une productivité différents. De plus, les salaires sont souvent déterminés par des facteurs tels que le marché, l’industrie, l’expérience et l’éducation, qui peuvent varier d’une personne à l’autre. En comparant votre salaire à celui de vos collègues, vous risquez de créer un environnement de travail compétitif et d’interférer avec les relations de travail.
BONUS : Exemples de phrases à utiliser lors d’une négociation salariale
- « Je suis ravi d’avoir été choisi pour ce poste, mais j’aimerais discuter de la rémunération proposée. »
- « Je suis conscient(e) que le marché de l’emploi pour ce poste est en constante évolution et j’aimerais discuter d’une rémunération plus compétitive. »
- « Je crois que mes compétences et mon expérience valent un salaire plus élevé. »
- « Je suis sûr(e) que je peux apporter une valeur ajoutée à cette entreprise, mais j’aimerais discuter d’une rémunération plus juste. »
- « Je suis prêt(e) à accepter cette offre, mais j’aimerais discuter des avantages sociaux et des options de bonus. »
- « Je suis très intéressé(e) par ce poste, mais j’aimerais discuter d’une rémunération plus élevée pour pouvoir justifier mon engagement total. »
- « Je suis conscient(e) que cette offre est dans la fourchette basse pour ce poste, mais je suis sûr(e) que nous pouvons trouver un accord qui convient à toutes les parties. »
- « Je pense que je mérite un salaire plus élevé en raison de mes réalisations et de mon travail acharné au sein de l’entreprise. »
- « Je suis prêt(e) à accepter cette offre si nous pouvons discuter d’un plan de rémunération à long terme pour assurer mon engagement et ma motivation. »
- « Je suis enthousiaste à l’idée de rejoindre cette entreprise, mais j’aimerais discuter de la rémunération pour être sûr(e) que je suis valorisé(e) à ma juste valeur. »